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电商直播是什么?发展趋势如何?

发布时间:2019/08/31作者:非羽 点击量:

导读:名人每天生活在聚光灯下,互联网神器使得我们可以近距离的看到他们。一系列依赖互联网的衍生产品也应运而生,网络直播作为一种新兴的网络文化产业,其火爆程度令人咂舌,不仅为普通人打开了一条“走红”的通道,强大的传播效应也吸引了不少名人的加入。当直播中的名人、网红,把他们背后聚集的无数粉丝、眼球和内容转换成购买力的时候,从而衍生出了“直播+电商”一种新的模式。

2019年,各大电商平台持续发力,创新营销模式增加消费欲望,其中* 受 欢 迎的是直播带货。
 

直播成为新型带货方式

直播-带货方式

直播已经成为一种新的带货方式,渗透消费者的日常生活,不少人每周会观看电商直播四到六次,观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。有观看电商直播习惯的人每天利用碎片时间参与直播带货的活动。在消遣的同时,大家也减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。
 

直播带货带动消费

直播-带动消费

直播带货可以引起人们极大的消费欲望,超过一半的人认为,直播带货能引起他们比较大的消费欲望。直播带货的形式通过主播有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和展示。在这个过程中,消费者可以充分地融入到购物场景中。同时,在直播中消费者可以和主播实时沟通,通过情感互动,更易激发其购买欲望。
 

产品展示尤为重要

产品展示尤为重要

很多人认为在观看直播带货过程中,充分展示产品的特点是*重要的,其次直播内容也是决定他们是否观看的重要因素之一。产品是直播带货的核心,了解产品是消费者核心诉求,也是直播内容的重点,主播需有效展示产品的优点和性能,让消费者在短时间内充分体会到产品的特性。
 

“电商+直播”带来的优势

1. 基于视频直播这一商品信息承载方式,我们可以更 全 面的了解商品信息,降低试错成本。

2. 与主播和其他消费者实时问答这一互动方式,除了融入一定社交属性外,还可以极大提升购物体验。(未来VR、AR等技术实现后,毫无疑问这将给电商直播带来极 致体验)

3. 明星、网红这一类自带流量属性的IP加入主播阵营,* 大的好处就是可以立 竿 见 影的提升转化率,实现精 准营销。
 

此外在“电商+直播”这一模式中,B端商家较C端商家而言,更具优势,B端商家可以通过直播展现工厂实况和企业实力,让消费者进一步了解生产过程,对产品足够放心!而且B端商家通过直播能更直观的影响消费者,唤起他们的购买欲望。
 

尽管直播如此有优势,如此火爆,可很多人至今还没有搞懂,没有找到一个合适的学习机会。

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