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1688数字营销|新手有哪些投放技巧?

发布时间:2020/04/22作者:chunlai 点击量:
 
1
推广处于店铺运营中哪一环
 

 

产品营销通过推广被客户了解进而购买,所以推广是营销的路径,是我们店铺运营必做的一项动作。

 

 
2
为什么做推广
 

 

店铺上新一款好的产品,如何才能让客户看到呢?这就体现了推广的重要性了,通过推广,提升产品展现。在店铺流量模型中,我们可以清楚的看见产品展现占得比例

 

 

 
3
了解1688各产品
 

 

做推广,数字营销包括哪些呢?

 

 

同时在后台报表中,还能清楚的看见花钱明细,让钱花的更明白!

 

 
4
新手怎么开始
 

 

万事开头难,新手可以选择自己适合的。

 

 

推广的方式有很多,但不是每一种都能给店铺带来*直接的效果,我们需要找出推广方式,进行效果预估,选出*合适、*有效的推广方式,下面一起看看都有哪些展位和展位投放技巧吧!

 

各展位解读
 
 
 

搜索页面的展位有哪些:

①PC左侧首位展示(搜索******排******位)

②定位推广(搜索第二排******个)

③搜索展播(原企业展播,PC端搜索列表页右侧******、二位)

④PC右侧首位展示(右侧搜索******位)

⑤无线首位展示(无线搜索******排******位)

 

 

除搜索页面外的展位:

①品牌专区:KA商家专属投放

②钻石展播(1688首页焦点资源位强曝光,占据用户******视觉焦点,可覆盖全网双端(PC、APP)的网购人群)

PS:企业展播和品牌宝已整合到钻石展播

③线下展位:传统的线下广告资源

 

 

各展位投放技巧
 
 
 

首位展示

①固定产品(购买后可自主切换)

②固定坑位

③包月展示点击不扣费,包月费用按天划扣

首位展示定位

 

PC左侧首位

核心价值:1688主搜左侧******位,买家关注度高,点击率高;

适合场景:推商品、推品牌,能快速提升产品曝光,吸引买家关注。

 

PC右侧首位

核心价值:PC右侧******位是PC左侧的补足,双首位展示,横贯首屏左右2侧顶端,遥相呼应;

适合场景:推核心商品、推品牌,核心商品,双份曝光,全月霸屏。

 

无线端******位

核心价值:手机端主搜结果首页******位,占居无线端首屏核心位置,流量转化高。

适合场景:推商品,打爆款,无线端采购已是趋势,且买家关注更聚焦。

 

首位展示购买流程
 
 
 

1、选关键词

2、出价卡点

3、绑定商品

 

 

4、选关键词

选词技巧

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生意参谋选词

营效宝关键词报表

阿里指数

行业专用术语

 

关键词比较要有流量
 
 
 

快消品类商家选词:选择******词为主

例如:雪纺连衣裙,牛仔半身裙,大码韩版女装等

特点:首位展示价格较适中,竞拍人数较少,竞争相对比较稳定

非消品类商家选词:以行业类目大词为主

例如:刹车片、气泵、制冰机等

特点:行业大词非消品类大促流量较充沛,借助大促提升单品曝光增加销量。

 

出价卡点
 
 
 

1)确定竞拍时间点

在截至时间点之前出一次价

10点-10点30分为*后竞拍时间,3分钟一轮出价时间

*后半小时确保关键词不被他人抢走

10点29分50秒出*后一次价,需要图片心里价位

2)秒杀捡漏

 

绑定商品
 
 
 

绑定主推和备选产品

主图可选:首图、随机、指定图片

 

定位推广
 
 
 

固定坑位,流量聚焦。

核心利益点:锁定******买家,包月无限点击,价位比PC更有优势

购买形式:包月形式购买(同首位展示,暂定分成竞拍及秒杀),购买技巧和首位推广一样的。

 

搜索展位

选关键词

出价竞拍

绑定图片

审核创意

订购成功后,可进入投放管理;

需要制图:需要设计师帮您设计一张图片,每个订单一张;

查看制图:查看您提交的制图信息;

如果你想选择商品前三张图轮播投放,则无需点需要制图。

 

钻石展播
 
 
 

CPT:按天计费,保证该广告在对应广告位,被锁定用户在投放期间100%可见。

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